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细说这些年罗永浩的文案营销史

来源:澳门金沙娱乐在线 | 时间:2019-06-21

  有些学生将“老罗语录”的录音,上传到网络上之后,迅速在大学生群体中受到欢迎,这给罗永浩带来了一波粉丝。

  在创立不到两年的时间里,网站PV到达百万,进入了盈利阶段,但是由于牛博网内容多次出现敏感线年国内站点关闭。

  正是在这一个创业阶段,罗永浩的营销、文案、演讲能力得到了最大程度的应用,并开始了他的《一个理想主义者的创业故事》系列演讲,向公众展示他滔滔不绝又极具洗脑性的绝佳口才。

  在这个系列演讲中,他花了大量篇幅来介绍亲自设计的海报及文案,这些文案也得到了很多广告圈大佬的认可。

  这个时期,罗永浩出了不少的经典文案,在风格上极佳辨识性,让人一看便知道是“老罗”出品,这在一定程度上降低了传播的成本。

  下面的“一块钱”系列文案,直到现在依然会出现在很多文案培训课程或者书籍中,来说明“具象直观对比”的重要性。

  迷笛音乐节是以摇滚为主的原创音乐节,受众多为叛逆、自我的年轻人,在上面播放“英语培训广告”,怎么想都十分怪异。

  直到“老罗英语培训”时期,罗永浩在大部分公众眼中的形象,均是较为正面的、积极的,甚至是“理想主义”的代言人。

  “对数码产品我是很狂热的,这个行业唯一的聪明人(指乔布斯)又刚好死了,我觉得胜算还是很大的。”

  “我会努力的,把锤子做好了将来收购不可避免地走向衰落的苹果并复兴它是我余生义不容辞的责任。”

  由于早期投资的不足,罗永浩虽然对于进入手机行业非常自信,但是依然只能先从OS(手机系统)着手,于是锤子科技时期的第一次发布会的主要产品,是Smartisan OS。

  当然,这种“吹牛”的推广方式,给当时推广预算不足的锤子公司,带了很多免费的病毒传播,迅速扩大了锤子科技的知名度。

  这一组倒计时海报,虽然是典型的“吹牛型”文案,但是罗永浩很聪明的加上了烂西红柿的视觉效果,消解了吹牛的尴尬,并增加了许多的趣味型。

  2014年,锤子科技的Smartisan T1手机发布,这是罗永浩发布的第一款手机,售价3000+。

  但是罗永浩认为他所定位的人群——“城市精英,中产阶级里面偏感性、偏文艺,在意生活品质和品位的人”,是可以承担起这个价位的。

  在这款手机发布会之前,罗永浩推出了之后一直沿用的倒计时海报形式:每一张海报均设置一个问题,答案会在发布会中解答。

  由于锤子科技的第一波粉丝和用户,大多是罗永浩个人粉丝的转化,所以锤子科技的文案团队,尝试从罗永浩的个人品牌,过渡到公司品牌,并产生内在联系。

  首先在发布会上播放的宣传片中,出现了这个slogan,值得注意到是,这则宣传片的中英文文案也极具水平。

  他们设计了一个海报生成器,加入了一些简单的图片元素,用户可以在文本框中写上自己认为“天生骄傲”的故事。

  Smartisan T1 发布后,销量可以用“惨淡”来形容,虽然罗永浩的发布会门票被黄牛炒到天价,但是仅仅靠罗永浩的部分铁杆粉丝,难以支撑一家消费型科技公司的生存。

  于是锤子科技开始寻找另一条战线,将目标人群指向了年轻人,打造一款定位在千元机的坚果手机,并于2015年8月份在上海召开发布会。

  一开始文案团队创作的文案是“漂亮的实力派”,虽然这个slogan是合格的,但是在戏剧性上却相对弱一些,于是他们给文案加了一个转折:漂亮得不像实力派。

  他们还是设计了一个海报生成器,让用户自己创作“漂亮的不像实力派”的人物,以此来传播产品信息。

  锤子科技也在T1发布一年之后——推出了一款纪念版的T1,这个版本的包装和logo换成了金色。

  在纪念版T1的宣传文案上,锤子科技发布了一个以“所有的光芒,都需要时间才能被看到”为主题的病毒H5,来回应了T1发布以来质疑。

  2015年12月份,罗永浩在北京发布Smartisan T2手机,虽然锤科至今已经发布三款手机,但在销量上依然没有大的起色,锤科也总是在资金链断裂的“死亡地带”徘徊。

  但是“彪悍”的罗永浩,内心依然有着他的傲慢与偏执,虽然这种傲慢和偏执不一定是好事,但却是让锤子科技活下去的希望。

  2016年10月份,锤子科技发布M系列手机,虽说是“系列”,但是至今依然只发布了一款手机(M1/M1L)。

  这部手机与T系列最大的不同,是性能的强大,M1几乎是顶级配置,为的就是满足看重手机性能的用户。

  这句文案说明的是手机中的one step(一步)功能,并在视觉设计与文案设计上,借用了阿姆斯特朗的“我的一小步,人类的一大步”。

  这其中的关键,是因为罗永浩推出的几款手机,不论是中高端的T系列,还是低端的坚果系列,均没有得到市场认可。

  2017年5月份,罗永海在深圳召开坚果Pro发布会,这部手机成为了锤子科技成立以来,第一部销量过百万的单品,同时也成为了罗永浩的救命稻草。

  在坚果Pro发布之后,罗永浩获得了来自成都市10亿元人民币的投资,锤子科技被从死亡边缘拉了回来。

  获得融资之后,锤子科技的新品研发速度明显加快,不到一年的时间里接连发布了坚果Pro2、畅呼吸净化器以及坚果Pro3等产品。

  但是销量方面,自从坚果Pro1那个亮眼的100万台之后,又陷入了沉寂,于是罗永浩憋了个大招,宣布在2018年5月份在鸟巢举行一次新品发布会。

  最后到鸟巢观看发布会的人数,达到了3万多人,这在中国乃至全世界科技产品发布会历史上,也是一个破纪录的数字。

  在这场3万多人现场观看的发布会上,罗永浩发布了坚果R1,倒计时海报中的“R”便是这款手机的型号,意味这“revolution”。

  这次发布会前不久,网上盛传“锤子成都分公司”倒闭,后来罗永浩解释为,只是公司为了提高研发效率,将部分人员进行了整合。

  有人统计过在锤子科技五六年的历史中,“被倒闭六次,被收购五次”,但是在现实中,罗永浩却一次又一次的涉险过关。

  这次的发布会上,罗永浩只在结尾部分顺便提了一句“坚果R1孔雀蓝”版,其他的大部分时间介绍了三个子公司或者合作公司的产品:地平线号旅行箱、大卫和希瑞智能音箱、畅呼吸桌面式加湿器。

  在之前的发布会上罗永浩也说过:“the show must go on”,以及“我不是为了输赢,我就是认真”。

  这一路走下来,罗永浩也许并没有粉丝宣扬的那么好,也没有讨厌他的人说的那么坏,他只是一个努力生存、有明显优缺点、还在路上的创业者。

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