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房产销售的技巧?房产销售好做吗?

来源:澳门金沙娱乐在线 | 时间:2019-05-28

  有很多人,觉得销售这行业比较赚钱,特别是房产销售,因为现在不管是二手房还是新房都是比较抢手的,而且卖一套房子,可以得多少抽成,不过在销售的过程中是要讲究一些技巧的,接下来我们就来为大家介绍一下房产销售的技巧以及房产销售好做吗,一起来了解一下

  有很多人,觉得销售这行业比较赚钱,特别是房产销售,因为现在不管是二手房还是新房都是比较抢手的,而且卖一套房子,可以得多少抽成,不过在销售的过程中是要讲究一些技巧的,接下来我们就来为大家介绍一下房产销售的技巧以及房产销售好做吗,一起来了解一下吧。希望可以给大家带来帮助。

  人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。

  另外,需要时刻谨记不要“发号施令”,不要告诉客户如何做正确的事或什么事是正确的。而是应该以客户的角度出发,接着“客户”的话茬,谈论客户感兴趣的事,顺势提问。

  凡是走进门店的,必有买房意向。而一流中介必需洞察客户买卖房屋的意图。通过销售房源,为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇,他们最需要的性价比;有投资需求的,则看重升值潜力

  出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,提供塑造产品价值的方法。

  运用这种方法,使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的。例如:“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”

  因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!所以,请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”

  务必反复强调你想灌输给客户的观点,使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。

  所以,经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信,开朗!事前充分了解商品知识及客户情况,要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力,例如“一定可以令你满意!“让客户感染到正面的氛围,让客户对自己的决策充满信心。

  要知道:“只靠推销自己的想法,一般不容易使对方相信!“在在客户心目中,熟人、旁证,以及有影响的机构或有一定地位的人的评论是很有说服力的。例如:在场好友“我觉得蛮好的!”抑或是”这个房型不灵的“抵过经纪人费劲口舌。

  客户通常不愿意轻易尝试冒险。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。而对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。

  房地产买卖作为一次性的大额交易,更是如此。例如:一个客户看中一个户型,却犹疑不决。经纪人适时鼓励:“您真有眼光,这是目前最为热销的户型,这个月已经成交了三十多套了,购买的都像你们一样是三口之家”也许就能快速帮助客户下定决心。

  客户在购房时,对于房屋的价格依据通常都是以周遭接触到的楼盘报价进行比较得出的。询问不同的中介,查看熟人卖房、买房的大概情况等等,辅助判断,以此隔岸观火。

  有时候,客户的参照未必准确,可能会受到网络或是其它中介虚假房源的报价误导。专业的经纪人应当学会引导客户去比较。以精准、真实的报价数据去引导客户,给客户看证明自己立场的专业数据。

  经济学中的一个概念叫做边际效益。它大体可以这样理解,即一个市场中的经济实体为追求最大的利润,多次进行扩大生产,每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间有一个差,这个差就是边际效益。简单说,随着消费者对消费品数量的逐层增加,单位效用会逐层递减。

  应用到房产销售中,即随着你逐个阐述房源的优势,客户对房源增加喜爱的程度会不断递减。你需要把握好客户的“喜爱临界点”,一旦达标需要尽快促成交易。不要给客户过多考虑时间,防止二度谈价。

  要让客户信赖自己,接受自己,让顾客愿意将自己的想法意见说出来,彼此形成良好的合作关系,就离成功近了一步。

  并且要让买卖双方觉得,你始终在为他们着想。为了争取到这个价格,你付出了很多努力,让客户觉得你能够谈到这个价格非常不容易,在这个过程中你做了很多事情。你需要营造出专业、诚信的形象,要以自身的服务让客户感觉到中介费物有所值,防止客户对中介费讨价还价。

  1、作为销售*关键的就是微笑并赞美顾客:谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人,况且是一个微笑着赞美你的人,你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的,但是在这样的糖衣炮弹之下,还是会有人耳根子一软而被降服。

  2、在顾客之间找所有关联的联系:在交谈之间,你会发现越是和顾客有相同的经验,越会得到顾客的认同,作为一个房产销售,当顾客提出自己的需求时,如果你适当增加一些他所提需求包含的案例,那么他离你的销售目的就更近了一步。

  3、在客户很早提出结束*看房的要求时,不要马上态度一百八十度大转变:在你带客户看房的过程中,客户突然提出结束看房的想法,有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子,所以你的态度不能马上就有变化,因为总还有50%的可能这个客户有意向买房,所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。

  上面就是今天给大家介绍的有关房产销售的技巧以及房产销售好做吗的全部知识,房产销售的技巧是必须要掌握的,这样才能卖出更多的房子,赚取更大的利益,房产销售好做吗,从现在的前景来看,房产的销售的前景比较好的,所以选择销售房产也是一个不错的想法,前景还是非常大的。

  那么购房合同写他一个人的名字,那办理房产证的时候可以加上我的名字吗?2019/5/27 18:56:55

  想房产共有三个名,我爸,后母,我。父亲能否在我不知情底下立下遗嘱把我在房产除名?2019/5/27 18:56:51

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